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    OS TRUNFOS/VANTAGENS DOS SENIORES (com + de 45/50 anos) SE ADMITIDOS E COMPARADOS COM OS JUNIORES

                        As  minhas reflexões para empresas, recrutadores, e directores de RH

 

                Documento particular conjunto ao CV e carta de motivação


1 – Derivado à minha  longa experiência e de novo como candidato a futuro   empregado estou praticamente operacional. Preciso somente de entrar por dentro do produto, preços, catálogos, promoções, ou seja : dentro do contexto operacional da empresa,  e a sua forma (específica) de estar no mercado e os seus valores pois que agora é palavra à la mode.  Portanto, uma pequena formação durante dois/três dias e poderei assumir o meu futuro posto de imediato. Além disso, e quase sempre menosprezado, a empresa contratante não irá assumir  quaisquer custos nesta minha formação do passado!. É quase como no futebol, um jogador chegar a custo zero, e começa a marcar golos. Eu aceito esse futuro posto como um desafio.

2 – Derivado à  minha experiência – savoir-faire, posso trazer valor acrescentado à empresa, podendo até,desempenhar um papel de tutor junto dos mais novos ou chefiar até a própria equipa de vendas. ´É verdade que aprendemos sempre,

3 –  Como  comercial sénior, normalmente não perco tempo a fazer política de carreira dentro da empresa. E isto porque  eu, já tenho a minha carreira se não feita, quase feita. Mas ainda me faltam 10 aos. Eu como sénior ultrapasso tudo isso e  concentro-me sobre o que realmente interessa : > trabalho efectivo.< Vender<contactos.

4 - Como sénior já não fervo em pouco água, o que se torna deveras importante, tanto do ponto de vista da hierarquia, como sobre pressão face a clientes que ultrapassam alguns limites, logo a fidelidade acaba a rimar  com a  longevidade na empresa  comparativamente com um jovem, ganhando valor, pois este- ao mínimo problema e se não aguenta o stress/pressão vai-se embora. Logo a empresa perde em toda a linha pois foi tudo tempo perdido com a formação daquele jovem comercial e volta tudo de novo à estaca zero para a implantação do nosso produto, numa certa zona. Isso em termos de custos tem alguns zeros que evito de escrever.... e a concorrência a avançar..e o stok a acumular. Claro que abordo exemplos e há excepções de ambos os lados.
5 -  Normalmente os seniores admitidos depois de algum tempo no desemprego estão geralmente reconhecidos à empresa/patrão por lhes ter sido dada uma oportunidade de voltarem ao mercado de trabalho ou seja às vendas e recolocar a sua carreira de novo nos carris.

6 – A  minha futura integração numa equipa/empresa normalmente ir-se-á passar bem ,  pois além da minha real sabedoria/expertise que aporto à  empresa, espero nunca ser visto  como um concorrente com outros comerciais mais antigos na casa.


7 – Recrutar um comercial com mais de 45 anos dá direito a subsidios governamentais, pagos pelo IEFP bem como reduções parciais ou totais da TSU a nivel da segurança social.
8 – Outra qualidade a nível dos recursos humanos que normalmente é esquecida pelas empresas, é que um sénior, se for comparado com um júnior, tem muita mais capacidade para discernir e dessa forma normalmente não se precipita numa tomada de decisão. Todos nós conhecemos exemplos de ambos os lados.Eu enquadro-me aqui perfeitamente.

9 - Como sénior, normalmente, e tendo em atenção a minha  boa apresentação,  julgo e noto isso, inspiro confiança em qualquer sítio onde entro,  e aliado à minha vasta cultura geral e facilidade de argumentação ficam reunidas as condições para me apresentar como um comercial idóneo.

10 - Um sénior normalmente é mais flexível, mostrando mais disponibilidade, incluindo a mobilidade para outra região se necessário, comparando com um júnior. Um pequeno exemplo : um comercial com + de 45 anos e que se encontre divorciado e que viva sem responsabilidades familiares não terá à priori qualquer problema em assumir o desenvolvimento duma região diferente da sua original, indo habitar no centro da tal futura região. A ideia de que o comercial a recrutar deve ter a sua casa, família, etc, numa certa região que se quer melhor pesquisada, está ultrapassada. O mercado hoje já não funciona dessa forma. O que conta são todas as características profissionais e humanas do comercial sénior e a sua disponibilidade, bem entendido e claro se ele for o escolhido e habitar lá será uma >en plus.< Mas, a situação um dia poderá colocar-se de novo e ao contrário, e que será a empresa expandir-se e precisar dele numa outra zona (ou até para formar outros!) e este tende a argumentar que tem a família e mais não sei quê e não pode. Além disso a empresa tem todo o interesse em mudar os comerciais, trocando-os. Isso acontece por duas razões : uma é de que se um comercial se encontra numa zona muito forte economicamente no rend. per capita, ora ele irá fazer tudo para não sair de lá e a questão coloca-se em relação aos outros colegas que estão em regiões inversas, fazem o mesmo ou até mais e recebem muito menos. Por vezes em reuniões conjuntas ainda goza com os colegas dizendo eu sou o melhor! facturo mais! A nível de França que eu conheço, esta situação já está a ser alterada.....sendo que há troca de comerciais. Mais isso fica logo escrito no contrato. Bem a outra razão de que os comerciais devem trocar é de que infelizmente há vícios e que nem sequer aqui vou indicar, pois dá um longo capítulo. Em conclusão é do interesse da empresa fazer troca de comerciais. Essa do comercial estar numa zona uma vida inteira já era. É passado!

11 - Um sénior tem mais paciência comparado com um júnior, aliado à sua melhor capacidade de discernimento, conforme disse noutro ponto.

 

12 - Um sénior, normalmente conhece muito bem a sua região e as cidades vilas com maior potencial económico, sendo esta  uma máxima comercial.  (mas isto pode ser verdade ou não, dependendo de div factores e estou-me a repetir)

13 – Mas e muito mais importante ainda, existem seniores que conhecem mais do que uma região e estradas. Existem séniores que conhecem Portugal de lés a lés derivado às experiências passadas. Ora eu encontro-me neste caso, nascido perto de Abrantes conheço o distrito de Aveiro, Castelo Branco, Guarda, Viseu,Santarém e todo o Algarve e mais a norte conheço o distrito do Porto e de Braga por exemplo. Fiz 5 feiras em Braga e 3 na Exponor, cerca de 10 na feira de março em Aveiro e 2 na de s.mateus em Viseu e fazia todo o norte com os meus artigos da altura, há alguns anos, sendo a  única excepção Trás-os-Montes.

 

14 - Somente nos últimos 2 anos se começou a dar algum valor aos seniores, pois o entendimento actual é de que deverão ser estes a fazer a formação, a nível da passagem do conhecimento, dos mais novos (em casos específicos : p ex : vendas, e em alguma industria de nicho) e somente depois se equacionar a sua permanência na empresa ou até a sua mudança de posto. Presentemente os chefes de empresa/ directores de recursos humanos e a própria classe política já se aperceberam que esta cadeia de valor originária nos seniores, não pode ser quebrada sob pena de perder a empresa, a região e o proprio País. Um sénior ainda activo e longe da idade da reforma, mas em situação de inactividade, quebra a cadeia da passagem do conhecimento,savoir faire, e portanto, perdem todos. Eu encontro-me ainda a cerca de 10 anos da minha possível futura reforma.

 

15 - Já abordado aqui no meu site : um comercial sénior já sabe de antemão de que não existe horário para sair pois muitas das vezes as reuniões são depois das 19/20h. Sábados e muitos domingos de manhã e feriados estamos quase sempre ocupados ou com reuniões ou contactos para se abrir uma certa zona. Portanto um junior quando admitido e sem experiência (ou ainda pouca) de vendas pensa que vai sair às 18-30/19h para ir ter com a esposa/namorada ou ir para o ginásio o que na realidade nunca acontece(é claro que há excepções). E se isso acontece é a empresa que perde ao não atingir certos objectivos, os anuais por exemplo, ou até a concorrência se aperceberá e tenderá a entrar naquela zona. Portanto quando um empregado sedentário no armazém faz 40 h nós na rua fazemos 80 no mínimo, além de que estamos sempre ao serviço da empresa, pois há clientes que nos vão ligar e se disserem a palavra mágica "urgente", aí vamos nós se for em horas ainda decentes, e se no outro dia for feriado, então a reunião marcar-se-á para o dia seguinte e o empregado sedentário no feriado irá à pesca, ou fazer o seu jogging.


16 – Com todos estes trunfos/vantagens/peso um comercial sénior se admitido e reportar directamente à gerência, irá em curto/médio prazo influenciar positivamente a tomada de decisões no seio da empresa e originando com isso o ganho de dimensão desta.

 

http://comercial-senior.wix.com/comercial-senior

 

Cordialmente

 

 

  PS: Nos últimos 5 anos gerou-se uma grande confusão nos mercados, incluindo, empresas, RH, e a própria opinião publica em geral e que é a seguinte:

 ......anda tudo à volta da palavra sénior...............

 durantes bastantes anos tudo o que estava ligado à terceira idade e nomeadamente lares, ipss, segurança social, IEFP, usaram esta palavra sem grande problema, quase como se fosse sua.Entretanto, Nos últimos 5 anos todos os países de Comunidade Europeia criaram incentivos para admitir/readmitir no mercado de trabalho pessoas à volta dos 50 anos classificando-os como séniores e penso eu de que bem. Entretanto houve também uma notável sensibilização política e social para o facto de não ser aconselhável despedir os tais seniores, interrompendo uma cadeia de valor, que pode demorar muitos anos a ser recuperada (empresa/região/País).

   Agora temos esta confusão instalada e que é eu de me assumir como  um candidato sénior e muitas empresas julgam que se trata de um reformado.....!! ou seja a própria empresa desconhece o contexto de sénior.

 

   No futuro que espero rápido ir-se-á caminhar para se separar esta situação (que origina confusão) classificando por exemplo os SENIORES- R (reformados) e os seniores-A que ainda estão ou deveriam estar no activo. Trata-se sòmente de fazer um enquadramento  + específico, à legislação já existente (Portuguesa versus Comunitária). Não sei quem deverá pegar neste assunto, mas talvez o IEFP + a S.Social + o Ministério do Emprego !! 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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